Tips para calificar a un comprador de un inmueble



Siempre se dice que un buen comprador es el tesoro del agente inmobiliario, siempre y cuando consolide la operación con una propuesta redonda.

Pues bien, lo primero que se tiene que hacer es saber si el que te llama es un comprador o en todo caso es un turista o un curioso que busca saber el precio o las características del predio que vendes.

Entonces estamos hablando de calificar al que te llama para ponerlo como interesado primero y luego como comprador. No hacer eso es un craso error pues hará perder tiempo al agente y por consiguiente al propietario.

Otra cosa básica que tienes que saber es si el que te llama es solvente, es decir si tiene un crédito aprobado o en todo caso si cuenta con dinero para una compra al contado. Preguntar no es malo ni invasivo. Es lo que mejor se puedes hacer.

Por último hay que explicar bien lo que tiene el predio para que no se sorprenda el interesado cuando haga la visita. Ahí también se pierde tiempo sino se hace un buen filtro.

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